AI提要（BLUF）
我们采访了数位业内人士，，，， ，，他们也有个类似的概想：电子商务的成本并不便宜。。。。 。
好比PPG，，，， ，，据公开媒体报路，，，， ，，就是把大部门融资砸到了告白营销上。。。。 。而另一家前“轻公司”VANCL，，，， ，，有了PPG的前车之鉴，，，， ，，从设计和物流两端精密化治理，，，， ，，启发多条出产线做大规模，，，， ，，力争撇清“轻”基因。。。。 。但它的CEO陈年也暗示：少不了要多花钱。。。。 。
而像当当、淘宝对于产业链上游是“价值杀手”，，，， ，，自身却并非省油的灯：首先必要一个规模的支持，，，， ，，而客户的造就并非一旦一夕，，，， ，，所以前期必然经历一段漫长的烧钱过程。。。。 。
价值战是“华山一条路”？？？？？？？？
为什么上网买器材？？？？？？？？十有八九的人会回覆：由于便宜。。。。 。
但持久钻研电子商务的黄绍麟通知我们：对于经营B2C电子商务网站的人来说，，，， ，，最胆怯的却是网民透过各类渠路做价值比力。。。。 。由于“在实体世界里，，，， ，，想要在多多百货公司专柜或店面之间做统一商品的价值比力必须支出很高成本，，，， ，，然而价值比力在网络上却是弹指能够实现的事件，，，， ，，这让B2C网站落入了无休止的杀价竞争噩梦钟妆。。。。 。
他举了个例子，，，， ，，正由于这些成分，，，， ，，导致台湾的B2C网站例如PCHome或者兴期购物规模越做越大（两者2008年交易额均超过14亿人民币），，，， ，，其余在网上卖3C电脑商品的中幼型购物网站越活越劳累。。。。 。由于大型B2C购物网站其进货成本肯定比中幼型网站还低，，，， ，，也就更有本事能够压低售价。。。。 。唬唬；；；桓鏊捣ǎ，， ，，若是京东商城越做越大，，，， ，，将来肯定挤压道鲜Ζ上的电脑卖家。。。。 。
当然，，，， ，，价值竞争并非不能做，，，， ，，但价值竞争有下列问题：一、最便宜的始终只有一家，，，， ，，这绝对是个红海；；；；；；二、做到最便宜的，，，， ，，那必然暗示它在采购商品时是大批量大规模采购，，，， ，，能力压低进货成本，，，， ，，也能力反映在终端售价上的廉价。。。。 。
因而，，，， ，，必须是拥有大本钱的企业能力做。。。。 。
几个仿照秀对象
萍家没有其他前途了吗？？？？？？？？但终于大如亚马逊、幼如草根幼店都起头盈利了，，，， ，，所以情况并也许没有你设想的那么糟糕。。。。 。
亚马逊为了吸引读者的兴致，，，， ，，曾推出“连锁创作大奖赛”，，，， ，，约请幼说家写悬案故事的开头和结尾，，，， ，，其余部门由读者来实现。。。。 。每天从参赛造当选出一名赢家，，，， ，，并赐与1000美元的奖金。。。。 。不仅引起大量读者的兴致，，，， ，，还引起全球媒体的关注。。。。 。——这是留住客户的第一步。。。。 。
来自台湾的网店“PG佳人网”，，，， ，，专门经营女人背包，，，， ，，它钻营的是“一流的设计、三流的价值”。。。。 。其在“淘宝网”上的网店显示，，，， ，，一个女式背包的价值多在50元以下，，，， ，，甚至有29元的。。。。 。想起了它的仿照对象吗？？？？？？？？对，，，， ，，就是Zara.——这个案例出格贡献给受金融危唬唬；；；寤鞯募庸こШ捅砻持杏灼笠抵髅。。。。 。
而VANCL自建物流，，，， ，，除了上述节造风险的思考表，，，， ，，听说可能直接给公司带来现金流。。。。 。——不外有待时日而已。。。。 。
对于传统企业转型做电子商务的，，，， ，，我们也斗胆推荐李宁的E化故事。。。。 。“李宁”是国内较早使用电子商务的企业。。。。 。对于互联网上销售“李宁”产品的商家和幼我，，，， ，，李宁选取“收编”的战术。。。。 。一方面，，，， ，，它与当当网、卓越网这样的电子商务网站达成和谈，，，， ，，授权他们销售自己的产品；；；；；；另一方面，，，， ，，对于幼我网店，，，， ，，李宁虽没有与之签勘误式的授权和谈，，，， ，，但通过供货、产品服务以及培训的优惠前提，，，， ，，将其收归麾下，，，， ，，目前已有400余家幼我网店纳入了李宁的治理系统。。。。 。
随着互联网的发展，，，， ，，以及用户消费习惯的养成，，，， ，，电子商务将来也许会越来越壮大，，，， ，，若是玩转了它，，，， ，，不论是追求新突破的传统企业，，，， ，，还是那些大志勃勃的创业者，，，， ，，都能找到新方向
好比PPG，，，， ，，据公开媒体报路，，，， ，，就是把大部门融资砸到了告白营销上。。。。 。而另一家前“轻公司”VANCL，，，， ，，有了PPG的前车之鉴，，，， ，，从设计和物流两端精密化治理，，，， ，，启发多条出产线做大规模，，，， ，，力争撇清“轻”基因。。。。 。但它的CEO陈年也暗示：少不了要多花钱。。。。 。
而像当当、淘宝对于产业链上游是“价值杀手”，，，， ，，自身却并非省油的灯：首先必要一个规模的支持，，，， ，，而客户的造就并非一旦一夕，，，， ，，所以前期必然经历一段漫长的烧钱过程。。。。 。
价值战是“华山一条路”？？？？？？？？
为什么上网买器材？？？？？？？？十有八九的人会回覆：由于便宜。。。。 。
但持久钻研电子商务的黄绍麟通知我们：对于经营B2C电子商务网站的人来说，，，， ，，最胆怯的却是网民透过各类渠路做价值比力。。。。 。由于“在实体世界里，，，， ，，想要在多多百货公司专柜或店面之间做统一商品的价值比力必须支出很高成本，，，， ，，然而价值比力在网络上却是弹指能够实现的事件，，，， ，，这让B2C网站落入了无休止的杀价竞争噩梦钟妆。。。。 。
他举了个例子，，，， ，，正由于这些成分，，，， ，，导致台湾的B2C网站例如PCHome或者兴期购物规模越做越大（两者2008年交易额均超过14亿人民币），，，， ，，其余在网上卖3C电脑商品的中幼型购物网站越活越劳累。。。。 。由于大型B2C购物网站其进货成本肯定比中幼型网站还低，，，， ，，也就更有本事能够压低售价。。。。 。唬唬；；；桓鏊捣ǎ，， ，，若是京东商城越做越大，，，， ，，将来肯定挤压道鲜Ζ上的电脑卖家。。。。 。
当然，，，， ，，价值竞争并非不能做，，，， ，，但价值竞争有下列问题：一、最便宜的始终只有一家，，，， ，，这绝对是个红海；；；；；；二、做到最便宜的，，，， ，，那必然暗示它在采购商品时是大批量大规模采购，，，， ，，能力压低进货成本，，，， ，，也能力反映在终端售价上的廉价。。。。 。
因而，，，， ，，必须是拥有大本钱的企业能力做。。。。 。
几个仿照秀对象
萍家没有其他前途了吗？？？？？？？？但终于大如亚马逊、幼如草根幼店都起头盈利了，，，， ，，所以情况并也许没有你设想的那么糟糕。。。。 。
亚马逊为了吸引读者的兴致，，，， ，，曾推出“连锁创作大奖赛”，，，， ，，约请幼说家写悬案故事的开头和结尾，，，， ，，其余部门由读者来实现。。。。 。每天从参赛造当选出一名赢家，，，， ，，并赐与1000美元的奖金。。。。 。不仅引起大量读者的兴致，，，， ，，还引起全球媒体的关注。。。。 。——这是留住客户的第一步。。。。 。
来自台湾的网店“PG佳人网”，，，， ，，专门经营女人背包，，，， ，，它钻营的是“一流的设计、三流的价值”。。。。 。其在“淘宝网”上的网店显示，，，， ，，一个女式背包的价值多在50元以下，，，， ，，甚至有29元的。。。。 。想起了它的仿照对象吗？？？？？？？？对，，，， ，，就是Zara.——这个案例出格贡献给受金融危唬唬；；；寤鞯募庸こШ捅砻持杏灼笠抵髅。。。。 。
而VANCL自建物流，，，， ，，除了上述节造风险的思考表，，，， ，，听说可能直接给公司带来现金流。。。。 。——不外有待时日而已。。。。 。
对于传统企业转型做电子商务的，，，， ，，我们也斗胆推荐李宁的E化故事。。。。 。“李宁”是国内较早使用电子商务的企业。。。。 。对于互联网上销售“李宁”产品的商家和幼我，，，， ，，李宁选取“收编”的战术。。。。 。一方面，，，， ，，它与当当网、卓越网这样的电子商务网站达成和谈，，，， ，，授权他们销售自己的产品；；；；；；另一方面，，，， ，，对于幼我网店，，，， ，，李宁虽没有与之签勘误式的授权和谈，，，， ，，但通过供货、产品服务以及培训的优惠前提，，，， ，，将其收归麾下，，，， ，，目前已有400余家幼我网店纳入了李宁的治理系统。。。。 。
随着互联网的发展，，，， ，，以及用户消费习惯的养成，，，， ，，电子商务将来也许会越来越壮大，，，， ，，若是玩转了它，，，， ，，不论是追求新突破的传统企业，，，， ，，还是那些大志勃勃的创业者，，，， ，，都能找到新方向
