电子商务2.0的颠覆性，，，，，，体此刻消费者(用户)力量的空前壮大上。。。。。。。他们的参加方式更为自动和积极，，，，，，市场以需要方为主反向配置资源。。。。。。。由此，，，，，，催生了新的状态和业态。。。。。。。
新状态之五
C2B需要为王
聚合、积分、联盟、团购等新型模式的出现，，，，，，从分歧侧面显示了个性化需要鼓起。。。。。。。公司提供产品、服务给消费者的传统贸易模式可能出现180度的大逆转，，，，，，由消费者提供需要信息给公司，，，，，，从中获益的新模式已初现雏形，，，，，，C2B(消费者对商家，，，，，，consumer to business)需要为王的时期即将到来。。。。。。。
团购是典型的C2B模式之一，，，，，，消费者荟萃起来，，，，，，与厂商进行集体议价，，，，，，从而实现了价值主导权从厂商到消费者的迁徙。。。。。。。威客模式亦可当作一种C2B模式。。。。。。。从最初的新浪爱问、百度知路等积分、虚构钱币悬赏，，，，，，到k68.cn“全额付款，，，，，，永不退款，，，，，，网站扣20%”的现金支付，，，，，，再到witkey.com将招标工作利用在科技转移领域。。。。。。。这两种模式都有共同的弱点：企业略显被动、消费者极度分散、平台组织成本很高。。。。。。。
有没有企业在自动染指需要端，，，，，，有意识的疏导需要并反向配置资源呢？？？？？？？？
七格格：反向设计先行者
“七格格TOP潮店”是淘宝公认最火的女装店之一，，，，，，但真正恐怖的，，，，，，并不是它的销售额，，，，，，而是它诡异之极的发展速度，，，，，，以及代表将来的竞争模式。。。。。。。
店东曹青，，，，，，网名“七格格”，，，，，，女，，，，，，1982年诞生。。。。。。。2006年，，，，，，毕业不久的曹青用4000元资金注册了网店，，，，，，尔后两三年一向处于玩票状态。。。。。。。2009年1月才升上皇冠，，，，，，全人员工3人。。。。。。。到2009年底，，，，，，网店一举造成了5皇冠，，，，，，员工数超过100人，，，，，，占有全套电子治理系统、工业流水线，，，，，，并注册了两个服装品牌。。。。。。。2009年，，，，，，七格格销售额超过3000万元，，，，，，预计今年会突破1.5亿。。。。。。。
这是淘宝有史以来发展最快、最成功的一个网店。。。。。。。不仅如此，，，，，，淘宝网以表的购物网站，，，，，，已经有5家在做“七格格”的代理，，，，，，国表经销网站已经发展到欧美和日本等地。。。。。。。
短短一年，，，，，，何以变动如此之大？？？？？？？？抓住个性化需要，，，，，，反向配置资源！
七格格所有在售女装都是百分百的原创文章，，，，，，占有一支“15位年轻设计师+1位专职搭配师”的团队，，，，，，划定每月至少推出100-150个新款，，，，，，保障店铺内货物不少于500款。。。。。。。它有上万名死忠FANS，，，，，，有好多QQ群。。。。。。。
每次要上新款的时辰，，，，，，七格格首先会将新款设计图上传到店铺上。。。。。。。好比筹备上80款新装，，，，，，会设计出200多款新款，，，，，，让网友们投票评比，，，，，，并在QQ群中会商，，，，，，最终选出各人普遍喜欢的格局进行批改，，，，，，而后上传到网站，，，，，，反复几个回合，，，，，，最后上架、出产。。。。。。。
这齐全颠覆了大牌设计师引领时尚潮水的传统模式。。。。。。。传统上是设计师关起门来，，，，，，通过捉拿盛行元素和自身灵感，，，，，，决定下一个季度的格局设计，，，，，，七格格的模式则反过来，，，，，，消费者起头真正决定格局、时尚的走向。。。。。。。
它甚至颠覆了我们传统上对品牌的根基认知。。。。。。。多所周知，，，，，，品牌是工业化时期的产品，，，，，，传布必要功夫的堆集和积淀，，，，，，必要不休向消费者进行传布。。。。。。。但互联网时期齐全不一样了，，，，，，双向沟通大幅度提升了品牌价值的累积速度，，，，，，从默默无闻道鲜Ζ女装品牌销售第4名，，，，，，七格格仅仅用了半年多的功夫。。。。。。。
麦包包：数据造胜
麦包包是淘宝第一箱包品牌，，，，，，首创人叶海峰曾有十多年的传统箱包行业出产经验。。。。。。。2007年9月，，，，，，叶海峰一改传统的贴牌加工模式，，，，，，出口转内销，，，，，，全面使用网络营销模式，，，，，，缔造“麦包包”品牌。。。。。。。七格格的成功来自反向设计，，，，，，麦包包则是通过壮大的数据分析来锁定消费者需要，，，，，，从而掌控先机。。。。。。。
利用IT技术，，，，，，麦包包实现了对淘宝、拍拍和有啊三大C2C平台数百家箱包店铺，，，，，，以及数十家B2C箱包网站的信息和数据抓取，，，，，，从而判断市场远景。。。。。。。如今，，，，，，麦包包的数据抓取领域已经走出中国，，，，，，起头监控亚马逊、eBay和欧洲的一些电子商务平台。。。。。。。
该店热销的“98分贝”牛皮单肩包，，，，，，就是这种模式所获得的一个里程碑式的成就。。。。。。。名为“98分贝”，，，，，，由于设计者以为女人看了这款包城市尖叫，，，，，，尖叫的音量最高是98分贝。。。。。。。事实证明，，，，，，短短一个月内，，，，，，这款单品销售数量靠近5万个，，，，，，并且仍在热卖钟祝。。。。。。
事业背后是精准的需要分析。。。。。。。提前两个月，，，，，，麦包包就在做市场分析，，，，，，推算出各类格局的受欢迎度，，，，，，以及在淘宝以及它所有在线零售市场可能的销售数额，，，，，，而后倒推回去做产品设计、包装及宣传推广。。。。。。。精准的推算，，，，，，让麦包包可能急剧凭据消费者反映组织出产，，，，，，把库存积压降到了最低点。。。。。。。
UFO：预售定需要
UFO是上海迈多衣饰旗下的时装女鞋品牌，，，，，，诞生于2009年1月。。。。。。。仅仅用了8个月，，，，，，它就从淘宝2.4万家女鞋店中脱颖而出，，，，，，成为淘宝第一大女鞋品牌，，，，，，日均接见人次68万。。。。。。。如今，，，，，，在淘宝100万款在线销售的女鞋中，，，，，，UFO占据了TOP 50的全数名额。。。。。。。
迈多首创人闫丹是中国VC界的老兵，，，，，，曾是8848的最大股东。。。。。。。与麦包包一样，，，，，，UFO也占有壮大的IT系统和数据分析、挖掘能力，，，，，，对全球大牌女鞋的销售进行监控和分析，，，，，，发现潜在指标后在海表买下样品快递回中国，，，，，，而后在国内进行履历、批改和设计，，，，，，并把设计出的样板照片上传至淘宝，，，，，，供消费者选择，，，，，，看在国内市场是否卖得动。。。。。。。
值得一提的是，，，，，，闫丹还设计了一个新鲜的预售模式。。。。。。。新鞋照片上传后有30天的预售期，，，，，，价值随功夫顺次递增。。。。。。。好比一双鞋预售价是300元，，，，，，最初标价只有100元，，，，，，每卖出100双加10元，，，，，，一向到第15天才吊牌价(正式价值)销售——这15天厂商什么都没做，，，，，，直到网络够需要后再向工厂下单，，，，，，起头大规模出产、发货。。。。。。。UFO向工厂下单的最低门槛是1000双。。。。。。。
精确的需要，，，，，，让UFO节俭了大量物流、库存、营销成本，，，，，，资金周转率也达到了惊人的每月9次。。。。。。。但这种模式也有很显著的弊端：预售凑不够1000双怎么办？？？？？？？？预售只有区区几十双时怎么办？？？？？？？？不外，，，，，，这种营销模式的确有很大的贸易设想空间。。。。。。。
“需要为王”时期来临
七格格、麦包包、UFO等并不是特例，，，，，，类似的企业正批量呈此刻互联网领域，，，，，，并将逐步走向线下，，，，，，对传统贸易世界形成了颠覆性的冲击。。。。。。。仅以男装为例，，，，，，淘宝平台上销量最大的20个品牌里，，，，，，互联网上诞生的新品牌占据了险些残山剩水，，，，，，TOP5中更是有三席为网货物牌。。。。。。。
业内人士以为，，，，，，与传统贸易大规模、尺度化和产品导向的特点分歧，，，，，，网络经济的特点是幼批量、个性化和客户导向，，，，，，对应的是柔性化造作、个性化营销和社会化物流的商务模式。。。。。。。其中又以个性化趋向和“个性化营销”最为关键——它以消费者需要为驱动引擎，，，，，，向前倒逼“柔性化出产”，，，，，，向后带头“社会化物流”。。。。。。。
因而，，，，，，信息技术只是伎俩和工具，，，，，，真正的主题是对用户需要的发现与把握，，，，，，从“以资源分配为中心”转型为“以需要网络为中心”，，，，，，这也是“电子商务2.0”的逻辑起点和归宿。。。。。。。
