非凡国际

模板中心 | 模板技术中心 | 技术中心 | 无阻碍阅读| 长者副手| 售前：4008-300-618

目录

目录X

联系信息首页 /助您选购/有关知识/电子商务/正文内容

垂直电商挑战“大一统”模式

AI提要（BLUF）

在网购市场的热潮涌动下，，，，，，，越来越多的电子商务厂商等待着有朝一日可能“一网统全国”。。。。。京东商城、当当、凡客，，，，，，，莫不如此。。。。。　　然而，，，，，，，就在这些业界巨头纷纷像“疯狂的章鱼”一样把触角伸向更多领域的同时，，，，，，，以母婴产品起身、如今拓展到5大品类的红孩子公司却在尝试一条“自我裂变”的路路。。。。。　　2 月底，，，，，，，红孩子公司一个全新的网站将正式上线，，，，，，，该网站将承担红孩子公司原有的化妆品、食品、医药保健品等产品品类的B2C业务。。。。。“原有的红孩子（redbaby）网站将专门销售母婴及与母婴有关的产品，，，，，，，即便有化妆品和食品，，，，，，，也是专门针对母婴人群的。。。。。

在网购市场的热潮涌动下，，，，，，，越来越多的电子商务厂商等待着有朝一日可能“一网统全国”。。。。。京东商城、当当、凡客，，，，，，，莫不如此。。。。。

　　然而，，，，，，，就在这些业界巨头纷纷像“疯狂的章鱼”一样把触角伸向更多领域的同时，，，，，，，以母婴产品起身、如今拓展到5大品类的红孩子公司却在尝试一条“自我裂变”的路路。。。。。

　　2 月底，，，，，，，红孩子公司一个全新的网站将正式上线，，，，，，，该网站将承担红孩子公司原有的化妆品、食品、医药保健品等产品品类的B2C业务。。。。。“原有的红孩子（redbaby）网站将专门销售母婴及与母婴有关的产品，，，，，，，即便有化妆品和食品，，，，，，，也是专门针对母婴人群的。。。。。”红孩子公司首创人、CEO徐沛欣称：“将来红孩子将是若干个专业网站的集中体，，，，，，，每一个网站的产品品类都将做得更专业，，，，，，，力求和第二第三名拉开更大的距离。。。。。”

　　“将来，，，，，，，专业性网站的影响会越来越大。。。。。”徐沛欣说。。。。。

　　●专业网站的集中体

　　即将上线的网站将面向更年轻、更时尚的用户，，，，，，，且仍旧以女性为主，，，，，，，“这将是一个更年轻更独立的品牌，，，，，，，”徐沛欣在接受记者专访时说：“我们但愿顾客越发年轻化，，，，，，，她们可能先成为化妆品和食品新网站的采办者，，，，，，，再成为母婴产品（redbaby网站）的用户，，，，，，，从而做到平生购物。。。。。”

　　秉承了公司从家庭启程的理想，，，，，，，以母婴用品的重大用户群为基础，，，，，，，红孩子从最初单一的母婴用品，，，，，，，已拓宽到化妆品、食品、药品保健品、家居用品等5大品类。。。。。如今，，，，，，，母婴产品占公司总销售额的40%左右，，，，，，，化妆品与食品占不到60%，，，，，，，“这三个品类已经做到了业内第一名。。。。。”

　　以女性为主题用户群的红孩子网站2010年销售额15个亿以上，，，，，，，今年将有超过50%以上的增长。。。。。徐沛欣以为，，，，，，，一个家庭的购物决策权在于女性，，，，，，，她们会为孩子采办婴儿用品，，，，，，，同时也会为自己采办化妆品、为丈夫采办生涯用品、为老人采办保健品。。。。。针对女性用户，，，，，，，公司将来将会有更多的专业垂直网站上线，，，，，，，“红孩子将成为一个若干专业网站的集中体，，，，，，，这个集中体中的每一个品类都将做得更专业，，，，，，，我们但愿能够与第二第三名拉开更大的距离。。。。。”

　　“将来，，，，，，，专业性的垂直电子商务网站比大而全的网站更有竞争力。。。。。”为什么这么说，，，，，，，徐沛欣反问，，，，，，，“亚马逊为什么不休地去并购，，，，，，，由于美国前100多专业网站，，，，，，，不休瓜分亚马逊的市场。。。。。如果你是一个顾客，，，，，，，你但愿所有的专业的货物都在最专业、最方便的网站上买，，，，，，，所以，，，，，，，将来专业性网站的影响会越来越大。。。。。”

　　●系统和社区驱动网站增长

　　一向选取“目录直投网站营销”双轮驱动模式的红孩子，，，，，，，自去年底起头将主题业务向网站倾斜，，，，，，，凸起网站业务、提高目录盈利能力，，，，，，，成为公司新的经营战术。。。。。

　　“网站营销增速比力快，，，，，，，去年增长300%，，，，，，，超过目录的增长，，，，，，，我但愿今年底网站与目录的比例可能达到7:3。。。。。”徐沛欣说。。。。。

　　这一指标将得到强有力的技术支持。。。。。今年1月初，，，，，，，以呼叫中心为重要用户群的UCPS系统（使用者和消费者的愉悦履历系统）正式上线。。。。。该系统旨在为呼叫中心的使用者和数以百万的消费者提供一个愉悦的使用和履历过程，，，，，，，它能够支持各地分公司呼叫中心的会员治理、营销分析、订单处置、矫捷促销及库房作业等工作。。。。。

　　“从 2008年起头，，，，，，，到去年12月，，，，，，，我们一共上了9套系统，，，，，，，蕴含SAP的ERP系统、UCPS系统、物流治理系统、网站治理系统，，，，，，，等等，，，，，，，直接成本已经超过亿元。。。。。”之所以花大价值上如此多的系统，，，，，，，在徐沛欣看来，，，，，，，电子商务的两条腿——商务和技术中，，，，，，，随着网站的规模从幼到大，，，，，，，技术就变得越来越沉要。。。。。“规模很大的网站，，，，，，，能否提逾越产效能，，，，，，，关键要靠系统的支持。。。。。”显然，，，，，，，有着2000多名物流人员以及11个仓库的红孩子公司，，，，，，，若是没有技术系统的全面支持，，，，，，，是难以持续提高运营效能的。。。。。

　　红孩子的另一个与其他电子商务公司分歧的特点，，，，，，，是“社区化”做得很彻底，，，，，，，其在2006年成立了红孩子社区，，，，，，，这是一个怀杂注育儿的互换平台，，，，，，，近300万的会员在社区中分享信息，，，，，，，公司从中也接受客户的质疑和建议，，，，，，，以改善产品质量和服务。。。。。“社区将齐全独立于网站发展，，，，，，，”徐沛欣说：“社区是顾客和顾客之间的互换平台，，，，，，，借此我们可能为顾客提供更好的增值服务，，，，，，，我们但愿在社区中发现顾客对服务和产品的需要。。。。。”

　　●网站专业性体现供给链治理水平

　　针对京东商城与凡客的第三方平台化推动，，，，，，，徐沛欣明确自己不选择那种定价、选品、仓储和物流都与网站无关的平台化蹊径。。。。。

　　“我们会有联营的模式，，，，，，，但是必要治理。。。。。”徐沛欣强调说，，，，，，，“我们所做的平台是在品类选择、产品定价、陈列促销、产品质量上，，，，，，，都有严格的把控，，，，，，，我不仅愿我的顾客看到一个不专业的品类结构和不掌管任的产品质量。。。。。这是我们必必要保障的。。。。。”他以为这也是公司品牌建设和渠路建设的最沉要的一部门。。。。。

　　在京东商城杀入母婴市场半年后，，，，，，，不久前，，，，，，，C2C大鳄淘宝也正式颁布了母婴平台，，，，，，，显然，，，，，，，红孩子面对的压力大增。。。。。徐沛欣以为竞争迟早要有，，，，，，，关键是若何取胜。。。。。他出格强调网站的专业性在将来竞争中的决定成分。。。。。？？？？？？？匆桓鐾臼欠裼芯赫，，，，，，，从网站的专业性就能够看出网站的供给链治理的水平。。。。。前端的专业性是后端的反映——品类结构是否合理、价值是否合理、产品角色定位是否合理，，，，，，，订货周期是不是很长，，，，，，，货物满足率是否比例足够高，，，，，，，就反映了供给连的水平。。。。。

　　零售里的四套系统 ——供给链治理、订单治理、结算、物流在很大水平上左右着网站的专业性。。。。。“这四套系统哪个都沉要，，，，，，，就像一个桌子的四条腿，，，，，，，缺一不成。。。。。”徐沛欣说，，，，，，，这四套系统与公司的治理水平、治理效能、战术方向一路，，，，，，，构筑成公司的品牌和服务。。。。。“将来网站的主题竞争力就是品牌和服务。。。。。”

　　同样，，，，，，，对于目前的大者通吃的市场预测，，，，，，，徐沛欣也持有分歧的概想。。。。。“电子商务的发展速度、用户的接受水平、技术的更新代替，，，，，，，诸多成分的不确定性都决定了将来不会是一种模式一统全国，，，，，，，就像B2C代替传统的贸易也不成能在短期内实现一样，，，，，，，将来肯定是多种业态都存在。。。。。”

　　“亚马逊占美国30%的市场份额，，，，，，，但也没做到通吃，，，，，，，没有任何一家企业能通吃整个市场。。。。。市场就是由分散到集中，，，，，，，再由集中到分散的一个过程，，，，，，，是不是有一个过程是集中的，，，，，，，可能会有，，，，，，，但将来肯定会再分散。。。。。”

【打印正文】颁布功夫：2011-02-16 16:25:03 作者：起源：本站原创

【网站地图】【sitemap】