(中国电子商务钻研中心讯)我们之所以越来越关注品牌，，，，，，，，是由于在网络服装销售竞争越来越强烈的今天，，，，，，，，拼营销技巧和推广技术、拼价值和服务等通例手法，，，，，，，，已经很难急剧的感动客户。。。。。。随着网络购物的遍及以及大量高素质网购人群的出现，，，，，，，，网络上良莠不奇、纷繁芜乱和不合称的商品信息，，，，，，，，给越来越多的消费者带来了选择上的猜疑。。。。。。所以对品牌的认同感，，，，，，，，对于好多网购用户来说肯定会成为比价值更沉要的选择成分。。。。。。因而我们看到了MASAMASO、七格格这些定位精准、包装到位的网络服装品牌的急剧崛起。。。。。。

　　幼我一向以为MASAMASO和七格格是盛行市场中网络服装品牌和淘品牌的范例，，，，，，，，由于他们都有极度清澈的定位和极度到位的品牌包装，，，，，，，，同时对产品微风格有着极度深刻的理解。。。。。。凡客诚品固然也是成功的，，，，，，，，但是凡客走的是一条类似优衣库的公共品牌路线，，，，，，，，这是介于平台和品牌之间的一种做法。。。。。。固然中国重大的网购人群和人丁盈利有可能支持起凡客高速增长的销售业绩，，，，，，，，但是相对于把LV包卖出凡客价和把工厂货卖出品牌价，，，，，，，，我更偏差于后者。。。。。。由于平台不是谁都能做的，，，，，，，，而垂直细分市场品牌的机遇还好多。。。。。。

　　对于一个定位和运营成功品牌，，，，，，，，我们通常的理解是：一种极度强烈的风格和对盛行趋向的直观感触、信心和信想，，，，，，，，以及客户的需要和自己的理想之间的美满平衡。。。。。。那么若何成功运营一个网络服装品牌呢？？？？？？？我的见解是必要80%的贸易敏感(蕴含经验和技术)和20%的艺术能力。。。。。。无数优良的服装设计师很难打造出成功的网络品牌是由于短缺这80%的贸易敏感和技术，，，，，，，，但更多的电商及淘宝卖家无法走上品牌之路，，，，，，，，真正短缺的反而是这20%的艺术能力。。。。。。这种艺术能力蕴含对风格和盛行的把握、对产品的视觉成效及品牌形象的有效包装。。。。。。在同样的市场机缘下，，，，，，，，七格格、裂帛、后构思这些拥有强烈品牌风格的淘品牌可能脱颖而出，，，，，，，，跟他们的主题团队中，，，，，，，，具备占有这种艺术能力的主题人物，，，，，，，，应该有着极大的关系。。。。。。

　　OK，，，，，，，，接下来我们具体谈一下品牌规划的一些主题身分。。。。。。

　　品牌的定位

　　首先是品牌的定位。。。。。。相识服装整个产业并为品牌做出正确的定位，，，，，，，，是保障品牌良性发展的基础。。。。。。服装的定位通常蕴含高级时装、高级裁缝和公共裁缝市场，，，，，，，，后两个市场又蕴含了很多子级市场，，，，，，，，并提供了大量的商品和价值的变动。。。。。。关于定位，，，，，，，，方向和基调是两个沉要的元素，，，，，，，，非凡国际品牌风格可能反映客户的所思所想，，，，，，，，可能与客户产生共识，，，，，，，，我们就有了销售的机遇。。。。。。品牌的定位必须全力设定一种基调，，，，，，，，即“就是我的品牌所蕴含的内容”。。。。。。只必要看一眼，，，，，，，，就可能让非凡国际客户相识品牌的特点，，，，，，，，如女性化的、新锐激进的、高档脱俗的或者运动休闲的。。。。。。并且我们所有视觉形象，，，，，，，，如VI、网站、告白设计、产品包装、宣传资料等，，，，，，，，都应该强调我们品牌和产品的这些信息。。。。。。

　　越是垂直细分的市场定位，，，，，，，，获取和吸引用户的成本越低，，，，，，，，但规模相应的会受到限度。。。。。。凡客、麦包包、韩都衣舍这类针对公共市场的网络品牌会逐步的往平台而非品牌的方向发展，，，，，，，，由于真正的品牌肯定是有强烈的风格的、可能得到指标客户的认同，，，，，，，，同时可能产生足够的品牌附加值。。。。。。因而幼我比力看好MASAMASO、七格格、裂帛、后构思等具体精准定位及强烈风格的网络品牌，，，，，，，，由于当你的品牌风格得到指标客户的认同，，，，，，，，而产品和服务也达到肯定水定时，，，，，，，，价值对于消费者而言，，，，，，，，已经不是最沉要的成分了，，，，，，，，这是一件多么幸福的事件啊。。。。。。

　　定位并不是一件极度难题的事件。。。。。。难是难在你所具备的资源、所处在供给链中的环节以及你所做所有事件，，，，，，，，能否支持起你的定位以及正确的将你的定位传递给你的指标客户群体。。。。。。你但愿成为下一个七格格，，，，，，，，这没有问题，，，，，，，，但问题是你的设计能力、你的货源、你的包装及企划能否达到相应的水平。。。。。。米兰时尚这些年从表贸加工、批发领域向自有品牌转型的过程中，，，，，，，，固然不做零售，，，，，，，，仅专一于上游品牌供给商的角色，，，，，，，，但在设计团队、摄影团队等方面做大量的尝试和投入，，，，，，，，主张就是但愿可能从产品和视觉层面真正体显旆牌的定位。。。。。。有兴致的伴侣能够相识一下我们所运营的两个品牌：针对成熟优雅女性的欧版高级裁缝品牌--米兰尚品(MLBUY.COM)和针对街拍时尚前卫女装潮牌--街客尚品(PFJ.CN)。。。。。。

　　相识市场和客户

　　传统的服装品牌通常会有专业的人员对市场和客户进行钻研，，，，，，，，以确保推出切合客户要求的产品。。。。。。网络服装品牌也一样必要做相应的钻研，，，，，，，，只不外我们更多的是通过自己的观察来相识市场和客户。。。。。。我们必须相识我们所针对客户的消费习惯、生涯方式、喜欢或不喜欢的事件，，，，，，，，最沉要的是他们对产品的需要。。。。。。我们必要思考的是在当前的季节、当前的盛行趋向下客户的衣橱里短缺的是哪一件衣服。。。。。。在没有建议美满的客户档案或汗青销售纪录之前，，，，，，，，这是一件极度难题的事件。。。。。。因而我们能够做的最重要的方式是观察竞争敌手。。。。。。由于他们成功的销售业绩使他们的产品在某种水平上已经得到了市场的验证。。。。。。因而相识市场和客户首先必要确认的是，，，，，，，，非凡国际竞争敌手是谁。。。。。。而后分析他们的产品系劣注风格、格局、价值以及曲直势等，，，，，，，，以判断什么是我们潜在客户喜欢采办的，，，，，，，，并据此沉新定位自己的产品。。。。。。

　　相识盛行趋向

　　盛行趋向能够被界说为一段功夫内时尚的发展趋向。。。。。。无论网络服装品牌或通常的淘宝卖家，，，，，，，，对盛行趋向的钻研都是极度沉要的一个环节，，，，，，，，由于这决定了你上什么样的货。。。。。。国表关于盛行的经典之著《创新与传布》中对盛行传布原来进行了量化的界说：任何一个新的创新或设法被人们接受，，，，，，，，都能够被归类为创新者(2.5%)、早期接受者(13.5%)、早期主流接受者(34%)、后期主流接受者(34%)、落后者(16%)。。。。。。从这个比例中我们能够看出，，，，，，，，时尚的接受者或者说是追随者才是市场的主体。。。。。。通常盛行趋向降落阶段对非凡国际销售更有力，，，，，，，，这是由于主流采办者并不会直接采办新的、切合盛行趋向的产品，，，，，，，，而是经过一两个季节的观察后再进行判断。。。。。。甚至他们通常在打折的阶段才进行采办。。。。。。因而从一路头，，，，，，，，我们就必要确定非凡国际客户位于盛行趋向的哪个地位，，，，，，，，同时相识竞争敌手是若何处置的。。。。。。这两方面对产品的设计或选择通常都至关沉要。。。。。。对淘品牌或淘宝卖家打造暴款也同样拥有领导意思。。。。。。

　　产品的规划

　　产品规划的性质就是产品的选择，，，，，，，，也就是我们销售商品的领域。。。。。。成立一套合理的产品规划，，，，，，，，蕴含风格、品类、数量和价值系统对品牌来说是极度沉要的一个环节。。。。。。线下成熟的品牌和一些专业的网络品牌对产品的规划都十吩祺沉，，，，，，，，但两者有着极度大的区别。。。。。。产品的规划通常蕴含广度和宽度两个方面。。。。。。由于获以用户的方式和阐发大局的分歧，，，，，，，，网络品牌的产品规划相对于线下品牌来说，，，，，，，，拥有更大的矫捷度。。。。。。韩都衣舍大量上款是典型的以广度取胜，，，，，，，，羊皮堂每月就那么几款新品，，，，，，，，是典型的以深度取胜。。。。。。而比力合理的做法是深杜纂广度的结合，，，，，，，，我们必须保障部份有深度的产品(拥有价值优势和产品优势的主打风格)，，，，，，，，同时又通过肯定的广度来留住更多的用户或创造更高的利润，，，，，，，，并在这之间获得一衷旖衡。。。。。。通常有经验的淘宝卖家对此深有体味。。。。。。

　　产品的卖点

　　网络品牌最大的优势就是能够通过技术化和模板化的伎俩，，，，，，，，向大量的接见者深刻全面的展示产品的卖点，，，，，，，，这点是线下品牌依附有限的导购人员难以做到的。。。。。。为了打造爆款，，，，，，，，网络品牌或淘宝卖家对于卖点的钻研其实早已经详细入微。。。。。。那么从专业性的角度来说，，，，，，，，产品重要通过三个方面，，，，，，，，形成对消费者的影响。。。。。。这三方面蕴含：职能性、时尚性和附加值。。。。。。职能性说得单一点就是你的产品能穿得出去，，，，，，，，能满足客人的需要。。。。。。是否太薄、太厚、太幼、太露等等。。。。。。时尚性就看你的指标客户对时尚的敏感度以及他们所处盛行趋向中的地位。。。。。。即然大无数的消费都属于盛行的追随者，，，，，，，，那么在对时尚性的包装方面能够通多极度多的方式去疏导消费者。。。。。。附加值的实现能够从产品的自身，，，，，，，，如怪异的面料、做工的细节、精美的搭配或配饰以及其它方面来实现。。。。。。甚至是通过对设计师或品牌形象的包装、市场活动、销量等方式来增长商品的附加值。。。。。。无论是网络品牌或是淘宝卖家，，，，，，，，对商品卖点包装无论手法若何通常都是萦绕这三点来发展。。。。。。因而我们在产品的设计或选择时，，，，，，，，也应该随时思考这三个方面：职能性、时尚性、附加值。。。。。。