“你无法预先把点点滴滴串连起来；；；；；；；只有在将来回首时，，，，，，，你才会领略那些点点滴滴是若何串在一路的。。。。。。” ——乔布斯

这是网友刚才跟我分享的一句话。。。。。。我很喜欢。。。。。。既然还不到串起来的时辰，，，，，，，我就从点滴起头吧。。。。。。

险些一年前，，，，，，，一祖传统服装企业找到我们，，，，，，，约请互换一下合作发展电子商务的可能性。。。。。。我对这种事件当然是有兴致的，，，，，，，因而飞到他们那里。。。。。。在这个中国服装企业“双百强”、位列销售收入第七位，，，，，，，利润总额第五位的盛大工业园中，，，，，，，我们整整走了一天，，，，，，，边看边想，，，，，，，只看不说。。。。。。穿梭在13000多员工傍边，，，，，，，流连在面积巨大装建豪华的专卖店中，，，，，，，与身为全国人大代表、中国服装协会副主席的同姓董事长把酒畅饮、听他的电子商务之理解的时辰，，，，，，，我还是想得比说得多。。。。。。

其实，，，，，，，要想的头绪太多了。。。。。。好比，，，，，，，其中最沉要的事件之一，，，，，，，是路线问题。。。。。。

截止今天为止，，，，，，，服装的B2C电子商务，，，，，，，网友、ERP专家童继龙综合得好：或许有5条路线在并发。。。。。。

1、自有品牌的纯电子商务模式，，，，，，，代表企业：VANCL。。。。。。“轻”企业的代表，，，，，，，没有设计、出产、研发、地面营销渠路、自有物流系统等所有传统成分，，，，，，，致胜的法宝只有两样：互联网界面和网络营销。。。。。。

2、全新品牌的“网络直销”模式，，，，，，，代表企业：BONO。。。。。。正本在传统模式中就拥有相当大的品牌影响力，，，，，，，拥有美满的出产、研发、工艺、质量节造能力，，，，，，，选取投资全新品牌的模式，，，，，，，与原有的职业服定造业务相结合，，，，，，，从集体定造业务拓展到零散客户的在线定造。。。。。。

3、品牌授权模式的电子商务模式，，，，，，，代表企业：李宁。。。。。。早在2005年，，，，，，，李宁就将其一部门产品在Taobao.com、易趣的网上销售授权给了一家专业的互联网销售公司，，，，，，，重要销售其库存及滞销产品。。。。。。这种模式是所必要切入成本最低的模式，，，，，，，利用第三方平台直接发展网上销售，，，，，，，同时也能够将品牌的互联网销售权授权给专业的网络销售团队，，，，，，，利用互联网专业人士发展网上销售活动，，，，，，，这种模式其实也能够以为是传统代理模式在互联网上的一连。。。。。。

4、特价(库存)商品的电子商务模式，，，，，，，代表企业：达芙妮。。。。。。这种模式与前一种模式类似，，，，，，，唯一分歧的在于，，，，，，，所有的互联网销售工作都是由自己的团队实现的，，，，，，，同时，，，，，，，所销售的产品也重要在特价(库存)商品上。。。。。？？？？Ｄ芄煌ü咀约旱腂2C网站，，，，，，，也能够利用第三方销售平台(淘宝、易趣)进行网上销售。。。。。。

5、全盘货物的电子商务模式，，，，，，，代表企业：GAP。。。。。。GAP应该是PPG公司电子商务的“师傅”了，，，，，，，听说在PPG公司发展电子商务之初，，，，，，，连网站的页面都与GAP类同。。。。。。而GAP是美国最大的衣饰企业之一，，，，，，，其利用美国齐全的物流配送及服务系统，，，，，，，凭借着大批有着网络购物理想的网民，，，，，，，其全线产品都在GAP的电子商务网站上进行在线销售，，，，，，，而由于GAP其传统的营销渠路重要是像沃尔玛之类的专业零售商，，，，，，，没有太多的中央代理商环节，，，，，，，因而也就不存在渠路矛盾的问题。。。。。。因而GAP算是服装企业电子商务确当先企业了。。。。。。 

世界上正本没有路，，，，，，，走着走着就成了路。。。。。？？？？５钦庋咦抛咦诺穆罚，，，，，就肯定适合我们吗？？？？？若是有机遇沉新起头，，，，，，，是不是能够规划出一条全新的路路？？？？？

在我思虑的时辰，，，，，，，经；；；；；；；嵴夷谛屑嫱鸦嵘獭。。。。。我自己感触这个接装电子思想风暴”。。。。。。在我提出上列问题的时辰，，，，，，，有二位网友回覆说：

（郝晓琳）：他们若是做的话，，，，，，，幼我以为他们除了自己操作电子商务的业务表，，，，，，，也很有可能同第三方的公司合作来共同切入B2C的业务。。。。。。其公司所处网络环境并不是极度蓬勃的地域，，，，，，，企业自身对互联网的意识也有限。。。。。。

至于面对的问题，，，，，，，除了关于整合之表的所有传统企业都将面对的问题之表，，，，，，，品牌也是一个很大的问题，，，，，，，若是直接启用原有品牌；；；；；；；将对原有的高端品牌形象造成冲击，，，，，，，齐全启用一个新的品牌，，，，，，，原品牌对其援手又不是极度的大，，，，，，，所以以为极有可能会在老品牌下，，，，，，，新增一子品牌、专门针对网络销售，，，，，，，并不冲击其传统销售渠路。。。。。。并且能够通过实体对网络品牌的打造进行补充。。。。。。

（党博）：不好做，，，，，，，我知路传统的服装分销渠路是很严害的，，，，，，，也比力美满，，，，，，，怎么平衡，，，，，，，是个问题，，，，，，，目前网络销售相对传统的分销渠路还是很纤弱的，，，，，，，我想就是服装商家自己也是很难弃取的，，，，，，，若是传统的服装商家利用自己的优势资源，，，，，，，从新打造一个新品牌来做网络销售，，，，，，，还是能够思考的。。。。。。

唐突地说，，，，，，，英雄所见略同。。。。。。经过当真思虑，，，，，，，我们后来对品牌的建议是：

利用该公司原来就佑注但是影响不大的一个子品牌（而不是BONO那样的并列品牌），，，，，，，专门用来做网络销售。。。。。。在这个品牌下，，，，，，，经过当真全面的网络市场调研，，，，，，，依附公司原有的巨壮大的设计、造作力量，，，，，，，开发一个全新的衬衣系劣祝。。。。。老品牌、老渠路持续服务于现有地面销售的高端产品，，，，，，，新品牌专门针对中国目前网络上的主流消费人群。。。。。。

中国前几名衬衣内行的执行力不是盖的！路线一旦决定，，，，，，，设计、采购、加工一条线就动起来了。。。。。。短短1个多月后，，，，，，，在我写这篇博客的时辰，，，，，，，全新面料、全新设计的200多款衬衣已经下线，，，，，，，安静地在巨大的物流中心期待即将上线的网站系统上的订单。。。。。。