2008年是国内B2C网站发作的一年，，，，，，，，最令人所熟知的标志就是凡客诚品（VANCL）的急剧崛起。。。。。。目前国内代表店摊平台的淘宝网、拍拍网，，，，，，，，代表独立B2C网站确当当网、麦网、京东手机城、珂兰网、钻石幼鸟、九钻网、红孩子、凡客诚品、时尚起义等都获得了不错的发展。。。。。。作为网上销售的笔者，，，，，，，，由于行业的关系，，，，，，，，对国内的B2C网站较为相识，，，，，，，，在于同业的沟通中，，，，，，，，也有了自己的见解。。。。。。本节选择了一批典型的B2C网站进行比力和分析，，，，，，，，给出当前我国B2C 网站的一些特点，，，，，，，，但愿赐与从事B2C 电子商务行业的创业者以启迪。。。。。。
        首先大型驰名B2C网站依附雄厚的资金支持急剧崛起。。。。。。不论是老牌确当当网、卓越网、麦网，，，，，，，，还是最近崛起的淘宝B2C、麦网、珂兰网。。。。。。驰名度较高的B2C电子商务网站均有巨额风险资金投入，，，，，，，，规模发展较快。。。。。。但是目前的驰名B2C平台普遍没有实现盈利或者利润微薄。。。。。。对于大型B2C商务网站而言，，，，，，，，支持其运营资金重要有两个起源：风险投资商和纳斯达克。。。。。。这种情况与大型B2C网站钻营客户规模的个性有肯定的原因。。。。。。在网上零售行业内普遍认同亚马逊的模式，，，，，，，，就是前期重要是为了创制品牌和钻营客户规模，，，，，，，，比及客户规模唬；；；；；６鸭搅丝隙ㄋ胶笤俳芯矫娴牡髡迪钟。。。。。例如，，，，，，，，亚马逊网站在1997 年岁首，，，，，，，，股票价值为15.75 美元每股，，，，，，，，但是到了1998 年7 月迅速突破300 美元每股，，，，，，，，成为全世界最有价值的零售企业。。。。。。但是，，，，，，，，现实上这家公司从1995 年成立以来，，，，，，，，一向到2006年都没有实现获利。。。。。。在2007年亚马逊网站的规模效应逐步显露，，，，，，，，从而实现了优良的盈利趋向。。。。。。
       在这种情况下，，，，，，，，独立的大型B2C网站为了其急剧的扩张，，，，，，，，往往依赖巨额的告白用度来增长网站的用户量。。。。。。当前成功运营的B2C电子商务网站险些都是靠风险投资资金和纳斯达克股票支持的，，，，，，，，同样纳斯达克也成了一夜暴富的致富捷径。。。。。。当然这种模式也有其致命的短处，，，，，，，，首先是风险比力大，，，，，，，，一旦风险投资不能持续跟进，，，，，，，，必然面对资金链断裂的风险，，，，，，，，企业的运营难以维持，，，，，，，，例如香港“博私塾”和上海的第一家“网上书屋”等网站无后续资金持续支持纷纷宣告倒关，，，，，，，，国内8848网站被迫转型就是前车之鉴，，，，，，，，目前最新案例是PPG的困境，，，，，，，，由此看出运作大型B2C的风险是很高的。。。。。。以8848为代表的B2C是中国最早的电子商务模式，，，，，，，，然而却是赢利最不易的一个模式。。。。。。2006年卓越网收入1.8亿元，，，，，，，，吃亏9000万元，，，，，，，，当当网收入3.6亿元，，，，，，，，吃亏1800万元，，，，，，，，而后起之秀PPG、京东商城、红孩子等垂直网站也多是靠巨额告白用度来支持销量，，，，，，，，PPG更是由于告白债务近期被债主登报催债，，，，，，，，可见营运情况不容乐观。。。。。。
       其次是模式容易被大量复造而陷入恶性竞争，，，，，，，，B2C网站经营的产品重要集中在图书音像、数码电子、美容保健、衣衣饰品、家居用品等方面，，，，，，，，产品种类同质化景象严沉，，，，，，，，容易陷入恶性竞争。。。。。。在2006年PPG崛起之后，，，，，，，，国内出现了大量的衣饰类B2C网站，，，，，，，，依照类似PPG的模式很快的投入到市场。。。。。，，，，，，，参加竞争，，，，，，，，如后来出现的Vancl、BONO、奥来网、衣服网、Carris等。。。。。。
据第三方调查机构艾瑞征询在《2008年中国网络购物市场监测汇报》中指出，，，，，，，，今年第二季度，，，，，，，，Vancl在自主销售式B2C网络购物中买卖额市场份额5.1%，，，，，，，，PPG为2.0%，，，，，，，，而在第三季度Vancl在自主销售式B2C网络购物中买卖额市场份额5.9%，，，，，，，，PPG为1.6%。。。。。。同期，，，，，，，，Vancl持续拓展业务经营领域，，，，，，，，已将业务线从衬衣、T恤拓展到卫衣、表套以及配饰等家居用品上，，，，，，，，而PPG则仍以打折促销衬衫、T恤为主。。。。。。无论是第三方数据，，，，，，，，还是PPG自身的阐发，，，，，，，，都能看出PPG在逐步在同业的竞争压力下失落了领头羊的地位。。。。。。
        最后、国内大型的B2C网站营销战术差距很大，，，，，，，，如PPG的线下告白轰炸、凡客诚品的网络告白和联盟营销、珂兰网的银行直邮、麦网的目录营销等，，，，，，，，由此能够看出，，，，，，，，国内网上销售市场还不是很成熟，，，，，，，，面对好多不确定性的成分。。。。。。以柯兰网为例，，，，，，，，2008年才缔造的珂兰网发展B2C网上销售钻戒等珠宝首饰，，，，，，，，短短半年内月销售额就已经超过300万人民币，，，，，，，，看起来固然不多，，，，，，，，但已经超过了其他的几家同业业的竞争敌手网站,如老牌的钻戒网上销售平台九钻网，，，，，，，，依附廉价主打的钻石幼鸟等。。。。。。
    九钻网是一家起步较早的钻戒珠宝销售网站，，，，，，，，经营了有好几年了，，，，，，，，各个方面都比力健全。。。。。。刚前途的柯兰网短短几个月功夫就超过九钻网，，，，，，，，其造胜法宝在销售渠路，，，，，，，，珂兰网险些没有投入任何的互联网告白和地面告白，，，，，，，，而是与银行合作，，，，，，，，通过银行的直邮目录进行宣传，，，，，，，，并同时打入银行网上商城和淘宝等进行渠路销售。。。。。？？？？？吕纪栏接欣淖试春颓路，，，，，，，，急剧的提高销量，，，，，，，，的确是一个好的营销思路，，，，，，，，这很适应目前还不很成熟的国内消费者。。。。。。目前柯兰已经拿到了风险投资，，，，，，，，目前已经发展了类似九钻网的“网上销售+履历中心+优质二次营销服务”的销售模式。。。。。。
        面对那些驰名B2C网站必要大笔的投资和美满的团队来说，，，，，，，，企业选取B2C模式进军互联网的确有肯定的难度。。。。。。但是，，，，，，，，另一方面，，，，，，，，传统的幼型B2C网站和淘宝店铺则已经蓬勃发展起来了。。。。。。这些幼型的B2C网站，，，，，，，，固然规模有限，，，，，，，，难以被各人所熟知，，，，，，，，但却经营优良，，，，，，，，早已盈利，，，，，，，，成为一个健全的发展模式。。。。。。这些幼型的B2C网站有好多是发源于淘宝的店铺，，，，，，，，或者是个大论坛的买卖区。。。。。。如一家叫b2cforce的美国代购网，，，，，，，，他们就是在淘宝上连开了四五家店铺依附多个渠路进行销售，，，，，，，，这样他们就预防了大量的网络营销成本，，，，，，，，能在有限的业务量下获得盈利。。。。。。
        漯河有一家网上眼睛店，，，，，，，，他们的经营战术是依附网站为依附，，，，，，，，开设一个办公室店，，，，，，，，并没有地面零售店，，，，，，，，这家网上眼镜店也获得了很好的发展和较高的利润。。。。。。他们的营销战术则是通过网络交友，，，，，，，，意识好多本地伴侣，，，，，，，，而后再推荐他们到网站上采办。。。。。。若是有必要的话，，，，，，，，还能够去他么你的办公室店进行现场验光和试戴镜架，，，，，，，，或者让员工带着镜架上门进行试戴服务。。。。。。其切实淘宝上罕见量重大的生计很好的店铺，，，，，，，，如：时尚前劣注幼也香水、点点的杂货铺、古星皇冠运动城、东艺茶叶等，，，，，，，，这些在淘宝里占有皇冠的店铺，，，，，，，，根基上都是一个发展很好的幼企业了，，，，，，，，他们的规模和盈利能力有的甚至超过某些驰名的B2C网站。。。。。。