对网页进行单一的扭转，，，，，，，转化率最高和最低的相差40%。。。。。。。对一个电子商务网站来说，，，，，，，能够让网站销售增长40%,这是最划算的网络营销行为。。。。。。。

        常；；；；；；；嵊姓庋那榫，，，，，，，网站上一些很微幼的扭转就会造成转化率的巨大变动。。。。。。。两个分歧的网站标语，，，，，，，转化率相差数倍，，，，，，，图片地位从左调到右，，，，，，，也可能使转化率立即提高几成。。。。。。。在哪个网站上采办告白带来的点击和销售最多?怎么的告白措词成效最好?来自哪个搜索引擎的流量转化率最高?首页标语怎么做最好?分歧的图片对转化率又有什么影响?

        所有这些，，，，，，，都能够通过技术伎俩进行正的确时的丈量。。。。。。。在测试中找到最高效的组合，，，，，，，你的投入才不会浪费在那些转化率低的流量和网站元素上。。。。。。。

流量尝试

        针对流量的尝试重要以流量分析和转化率监测为主。。。。。。。在自己能节造的处所做出一些变动，，，，，，，如告白文字、论坛署名文字、分歧的告白网站等，，，，，，，而后监测成效，，，，，，，选出转化率最高的网站投放告白，，，，，，，选出效能最高的关键词做竞价排名，，，，，，，选出转化率最高的告白文字或旗号告白设计，，，，，，，选出转化率最高的论坛、社会化网站……在大规模告白投入前，，，，，，，应该先做幼规模的告白尝试——在几个网站上投放分歧的告白文字版本。。。。。。。好多网站愿意免费或以很低的价值，，，，，，，提供一两天的告白地位或几千到几万个流量。。。。。。。几次测试下来，，，，，，，就能找到最好的组合。。。。。。。

网站尝试

        若是你自己建有网站，，，，，，，就能做更详细的尝试。。。。。。。不做尝试，，，，，，，你始终不知路顾客怎么想。。。。。。。不要如果，，，，，，，不要自以为是，，，，，，，只看现实数字。。。。。。。

1.长文字注明有助于转化，，，，，，，还是短文字?有些产品适合于长篇文字，，，，，，，解答用户心中所有的疑难;有些产品介绍文字过长，，，，，，，用户反倒没功夫阅读，，，，，，，不如简洁有力的版本。。。。。。。

2.公司logo放在分歧地位，，，，，，，对用户行为和转化率有什么影响?

3.按钮上的文字对转化率有什么影响?写“放入购物车”，，，，，，，还是“立即采办”，，，，，，，或是“提交”?说的都是一回事，，，，，，，但转化率可能相差数倍。。。。。。。

4.分歧的网页标题或标语对转化率有什么影响?“金秋大热卖”，，，，，，，“全场7折”，，，，，，，还是“夏季尾货大甩卖”?

5.价值标几多相宜?20元，，，，，，，还是19.97，，，，，，，还是19.95，，，，，，，还是19.7?这几个价值对单个产品利润影响不大，，，，，，，却可能造成销售转化率的天壤之别，，，，，，，使得总销售利润有沉大变动。。。。。。。

6.图片对销售有什么影响?是放上公司团队的真实照片，，，，，，，还是到图片库找一张美女照片?只放上产品照片，，，，，，，还是让模特穿戴?放几张照片?放在什么处所?

7.文字注明怎么写成效最好?轻松滑稽的，，，，，，，专业端庄的，，，，，，，温馨的，，，，，，，激昂人心的，，，，，，，哪一种最能感动用户的心弦?

8.分歧的行动呼吁对用户最终采办有什么影响?在服务介绍的实现处，，，，，，，是说“立即打电话给我们”，，，，，，，“想相识更多详情，，，，，，，请打电话给我们”，，，，，，，还是说“打电话给我们，，，，，，，立即获得100元优惠”，，，，，，，或是说“立即行动，，，，，，，点击这里”。。。。。。。

        网站上险些所有页面上出现的元素，，，，，，，色彩、排版、文字、图片等等，，，，，，，都能够用来尝试。。。。。。。任何网站都有提高的余地，，，，，，，往往一些幼的变动，，，，，，，就能给网站带来20%、30%甚至更多的额表利润。。。。。。。而你所要支出的，，，，，，，只是设置分歧的尝试，，，，，，，等一两天，，，，，，，观察成效。。。。。。。

怎么进行网站尝试

        在网站上做尝试并不是一个很复杂的过程。。。。。。。下面单一介绍Google Website Optimizer(谷歌网站优化工具)。。。。。。。这个工具很壮大，，，，，，，还免费。。。。。。。

AB测试

        这是用两个网页版正本尝试，，，，，，，A是原始网页版本，，，，，，，B是测试或叫对照版本。。。。。。。通过技术伎俩，，，，，，，使AB两个网页版本得到大体同样的流量，，，，，，，而后监控两个版本，，，，，，，哪个转化率比力高。。。。。。。

       这两个版本能够内容设计齐全不一样，，，，，，，好比页面布局、用色、导航系统都不一样，，，，，，，也能够只是某一个处所分歧，，，，，，，其他所有处所齐全一样，，，，，，，变动的处所就是要测试的元素。。。。。。。好比整个页面只是文字内容的标题分歧，，，，，，，A版本是“金秋大热卖”，，，，，，，B版本是“全场7折”，，，，，，，测试哪一个成效更好。。。。。。。

        在实际中，，，，，，，后一种测试越发常用，，，，，，，由于能正确知路哪一个标题成效最好。。。。。。。而第一种测试只能判断哪一个总体成效更好。。。。。。。

        AB测试合用于上面所说的标题、价值、图片、文字注明、行动呼吁、按钮文字等等。。。。。。。AB测试最单一的测试步骤就是：A版本运行一天，，，，，，，B版本运行一天。。。。。。。流量样本越多，，，，，，，结论越正确。。。。。。。再复杂一点就必要借助技术伎俩，，，，，，，好比下面将要介绍的谷歌网站优化工具系统，，，，，，，网站流量的一半用户看到的是A版本网页，，，，，，，另一半看到的是B版本。。。。。。。通过cookies跟踪，，，，，，，尝试系统能够别离推算A版本和B版本的转化率。。。。。。。

多变量测试

         AB尝试单一易行，，，，，，，极度直观，，，，，，，但想测试页面上多多元素时，，，，，，，要一组一组去做，，，，，，，亏损很长，，，，，，，所以就产生了多变量测试。。。。。。。

多变量测试必必要依附特殊的技术伎俩。。。。。。。

        网站站长首先确定测试哪个网页。。。。。。。网站首页、产品信息页、产品分类页、关于非凡国际页面、联系非凡国际页面，，，，，，，都是能够测试的指标。。。。。。。其中以产品信息页测试最为常见。。。。。。。其次确定要测试网页上的哪些元素。。。。。。。好比确定测试“标题”，，，，，，，“图片”，，，，，，，“文字注明」剽三个元素。。。。。。。

        多变量测试系统，，，，，，，对好多中幼企业及幼我网站来说并不单一。。。。。。。系统必要将用户均匀分配到所有可能的组合，，，，，，，并且统一个用户屡次接见网站时看到的必须是统一个组合，，，，，，，不能今天来是组合1，，，，，，，明天来看到组合2。。。。。。。尝试系统还必要凭据cookies纪录分歧组合的转化次数。。。。。。。

        好在此刻谷歌提供了免费的网站优化工具系统，，，，，，，任何网站都能够等闲的设置多变量测试。。。。。。。站长要做的只是在待测页面及最终转化页面插入几段JS代码。。。。。。。像前面举例的标题、图片、文字注明，，，，，，，三个必要测试的处所插入的JS代码将自动从谷歌网站优化工具后盾挪用要测试的内容。。。。。。。站长在Google后盾界说这些测试元素的分歧内容版本，，，，，，，系统将自动把流量分配在所有可能的组合上，，，，，，，并且纪录转化率，，，，，，，给出详尽的统计。。。。。。。

网站测试事俘

       下面以自己最近刚刚做的一个网站为例，，，，，，，注明网站测试。。。。。。。这是一个在新加坡卖IP远程电话卡的网站，，，，，，，专门针对生涯在新加坡、平时时时必要打电话回国的中国用户。。。。。。。我选择测试的是网站首页标语及紧接着标语下面的一行文字。。。。。。。网站标语通常是用户第一眼看到的内容，，，，，，，标语是否吸引人，，，，，，，决定了他是持续往下看，，，，，，，还是脱离。。。。。。。

       通常来说，，，，，，，用户在几秒钟之内就决定了是走是留。。。。。。。在这几秒钟功夫里，，，，，，，他能看到的仅仅是网站设计的大体观赣注网站标语等很少内容，，，，，，，所以网站标语是影响转化率的沉要成分之一。。。。。。。

标语下面的一行文字也援手说服用户持续看网站卖的电话卡，，，，，，，就称为副标题吧。。。。。。。

我设计了4个标语：

标语1：注册就送50积分，，，，，，，积分可当现金使用!

标语2：随时买卡，，，，，，，实时取卡，，，，，，，就是方便!

标语3：您多久没给远在国内的家人打电话了?

标语4：新加坡最贴心、最方便的电话卡网站!

2个副标题：

副标题1：您是否来自中国，，，，，，，生涯在新加坡?那您和我们一样……必要时时打国际远程回国

副标题2：生涯在新加坡，，，，，，，打国际远程电话是必须的……无论是给家人还是为工作

这样就会出现8个组合。。。。。。。有的用户会看到原始组合，，，，，，，有的用户会看到组合7……

依此类推，，，，，，，用户会被优化工具分配到8种分歧的版本，，，，，，，除了上面图片显示的原始组合及组合7，，，，，，，还有：

组合1：

随时买卡，，，，，，，实时取卡，，，，，，，就是方便!

您是否来自中国，，，，，，，生涯在新加坡?那您和我们一样……必要时时打国际远程回国。。。。。。。

组合2：

您多久没给远在国内的家人打电话了?

您是否来自中国，，，，，，，生涯在新加坡?那您和我们一样……必要时时打国际远程回国。。。。。。。

组合3：

新加坡最贴心、最方便的电话卡网站!

您是否来自中国，，，，，，，生涯在新加坡?那您和我们一样……必要时时打国际远程回国。。。。。。。

组合4：

注册就送50积分，，，，，，，积分可当现金使用!

生涯在新加坡，，，，，，，打国际远程电话是必须的……无论是给家人还是为工作。。。。。。。

组合5：

随时买卡，，，，，，，实时取卡，，，，，，，就是方便!

生涯在新加坡，，，，，，，打国际远程电话是必须的……无论是给家人还是为工作。。。。。。。

组合6：

您多久没给远在国内的家人打电话了?

生涯在新加坡，，，，，，，打国际远程电话是必须的……无论是给家人还是为工作。。。。。。。

标语1和副标题1选为原始版是纯正随机的。。。。。。。哪个组合的转化率最高?靠猜是猜不出来的。。。。。。。这不是对错的问题，，，，，，，也不是品位或写作水平的比力，，，，，，，纯正看用户喜欢哪个。。。。。。。

我对“您多久没给远在国内的家人打电话了?」剽句标语挺自得，，，，，，，以为它具备一个好标语的特点：

1.以问句大局引人把稳;

2.以问句限杜酌户思路，，，，，，，由于大部门人看到问句后，，，，，，，内心会回覆一下;

3.直接诉诸感情，，，，，，，引起采办欲;

4.督促用户一个很具体又单一的行为——打电话。。。。。。。

但用户的选择是什么呢?测试了局：

         到目前为止，，，，，，，原始组的转化率最高。。。。。。。不外由因而新网站，，，，，，，又不是热点产品，，，，，，，流量样本还比力少，，，，，，，系统还在持续网络数据，，，，，，，目前的了局还不是最终的。。。。。。。这也提醒我们一个测试时要衡量的问题：测试内容多就必要流量大，，，，，，，不然测试功夫会拖得比力久。。。。。。。

        能够看出，，，，，，，哪个组合转化率高底子不是自己能预测的，，，，，，，甚至可能是不大切合逻辑的，，，，，，，不测试底子无从知路。。。。。。。好比，，，，，，，原始版标语加上原始版副标题是转化率最高的，，，，，，，但原始版标语加对照版副标题(组合4)却是转化率最低的。。。。。。。那么原始版标语到底是好还是不好?共同分歧的副标题有齐全分歧的了局，，，，，，，不测试的话，，，，，，，这生怕很难意料得到。。。。。。。

        能够看到，，，，，，，转化率最高和最低的相差40%。。。。。。。设想一下，，，，，，，对一个电子商务网站来说，，，，，，，流量不变，，，，，，，因而营销成本根基不变，，，，，，，一个单一的网页扭转，，，，，，，能够让网站销售增长40%——这是最划算的网络营销行为。。。。。。。

        从“网页板块”统计能够看出，，，，，，，我正本以为最好的标语(标为“多久了”的那个)是阐发最差的：看看你自己的网站，，，，，，，有哪些内容和设计是你自以为最好、最有利于转化的?这些内容和设计真的最好吗?让用户和测试数据措辞。。。。。。。