服装电子商务企业从线上走向线下已成为趋向。。。。。然而，，，，，，，线上线下的矛盾一向是电子商务企业无法和谐的矛盾，，，，，，，开设实体店能否破解这个矛盾？？？？？？

       近日，，，，，，，服装电子商务企业凡客诚品暗示，，，，，，，将发力线下开设实体店，，，，，，，提升品牌驰名度，，，，，，，用“两条腿”走路。。。。。

　　在电子商务竞争异常强烈的今天，，，，，，，实体店不会成为凡客诚品的专利，，，，，，，玛萨玛索也将于近日开设线下实体店。。。。。这让人看到，，，，，，，服装电子商务企业从线上走向线下已成为趋向。。。。。然而，，，，，，，线上线下的矛盾一向是电子商务企业无法和谐的矛盾，，，，，，，开设实体店能否破解这个矛盾？？？？？？

　　一石二鸟

　　“去年，，，，，，，我们就收到好多用户的建议，，，，，，，但愿凡客诚品开设实体店，，，，，，，或者品牌履历店。。。。。后来，，，，，，，我们对市场做了调研，，，，，，，也看到网络渠路之表，，，，，，，实体店依然占据主流，，，，，，，固然凡客诚品将来的底子还是互联网渠路，，，，，，，但是短期内开设实体店出格是品牌履历店，，，，，，，将会对凡客诚品品牌驰名度的提升、用户网购履历的补充，，，，，，，有着沉要的意思。。。。。”凡客诚品首席执行官陈年暗示。。。。。

　　玛萨玛索公司总经理孙弘暗示：“这次玛萨玛索自动进军线下实体店，，，，，，，既满足了消费者对于产品感官意识的必要，，，，，，，又可将自身的品牌理想和产品品质以更直接的方式通报给消费者，，，，，，，真正实现线下履历，，，，，，，线上采办，，，，，，，或者直接线下采办的梦想购物模式。。。。。只管此种模式增长了企业的经营成本，，，，，，，但是对消费者和企业双方来说，，，，，，，都是一种崭新的履历和尝试。。。。。”

　　开设实体店，，，，，，，对服装电子商务企衣反说，，，，，，，除了增长线下渠路表，，，，，，，更是提升品牌竞争力的沉大行动。。。。。

　　有关统计数据显示，，，，，，，2009年我国网络服装市场买卖规模超过300亿元，，，，，，，而2012年有望突破800亿元。。。。。面对迅速增长的市场，，，，，，，无论是传统服装企业还是新兴的网络服装企业，，，，，，，都在试图探寻一条急剧增长的路路。。。。。而在服装电子商务企业看来，，，，，，，线下销售不仅能够提升品牌认知度，，，，，，，还能有效提升销量。。。。。

　　中国服装协会常务副会长蒋衡杰暗示：“目前的服装行业已进入以品牌、价值、创新为主题的时期。。。。。不论是传统服装企业，，，，，，，还是新兴电子商务企业，，，，，，，都要把品牌放在第一位。。。。。”

　　孙弘以为：“网络时期，，，，，，，顾客会通过各类渠路廉价采办衣服，，，，，，，但绝不会烧毁对品牌、产品质量和设计的底子需要。。。。。”陈年也以为，，，，，，，打造一流的品牌、产品和服务是企业的立身之本。。。。。消费者一时的选择可能是心血来潮，，，，，，，但悠久的选择肯定是依附对品牌的忠诚。。。。。找到指标客户群，，，，，，，提供过硬的产品和服务，，，，，，，成立品牌认同感，，，，，，，能力成为客户悠久的选择。。。。。

　　左右开弓的营销模式

　　毫无疑难，，，，，，，服装电子商务企业开设实体店让品牌接受市场的考验，，，，，，，不论是对其自身还是整个服装行业都是一次不幼的冲击。。。。。

　　首先，，，，，，，只管传统的服装销售模式已经相对成熟，，，，，，，但其中的固定环节太多，，，，，，，从出产商、批发商到零售商等，，，，，，，冗长而复杂，，，，，，，一件衣服出产出来后，，，，，，，最终到消费者手中，，，，，，，必要辗转几次。。。。。而服装电子商务企业做线下销售，，，，，，，能够实现线上线下的左右开弓的营销模式，，，，，，，会使传统服装行业的单线营销竞争力略显微薄，，，，，，，另一方面也添补了单纯的网上销售没有实物履历的不及。。。。。

　　“实体店的开设，，，，，，，使销售渠路越发扁平化、立体化，，，，，，，与消费者的距离越发切近，，，，，，，不仅添补了之前网络采办消费者看不见、摸不着，，，，，，，不足实物履历的遗憾，，，，，，，又从侧面辅助了线上销售。。。。。顾客不只能够在线下实体店采办服装，，，，，，，还能够先在实体店履历，，，，，，，后在网络采办，，，，，，，预防了要求实物履历的消费者的流失，，，，，，，也省去了因各类偶发情况而对采办产品产生的犹豫。。。。。”孙弘暗示。。。。。

　　此表，，，，，，，“线上＋线下”的双引擎营销模式会促使传统的“企业—批发商—零售商—消费者”的模式被进一步突破，，，，，，，从而加快“企业—消费者”模式的形成，，，，，，，使现代电子商务模式与传统营销方式创新性融合，，，，，，，使企业寂仔削减中央的流通环节的网购优势，，，，，，，又兼具线下履历的品牌诺言，，，，，，，两者相互补充。。。。。“固然在线下开设实体店会增长企业的经营成本，，，，，，，但只是少量，，，，，，，对企业的压力不大，，，，，，，而这一崭新的履历和尝试对消费者和企业双方来说，，，，，，，都是一次双赢，，，，，，，更有带头和推进我国新一轮电子商务发展之势。。。。。”陈年暗示。。。。。

　　对于实体店的预期，，，，，，，陈年显得有些守旧：“服装电子商务企业开设实体店还没有先进的经验能够借鉴，，，，，，，这次开设实体店，，，，，，，不仅是使品牌接受市场考验的一种方式，，，，，，，也是对新的电子商务模式进行的一次新的尝试。。。。。”