B2B网站要想获利，，，，，，首先要明确自己的定位和发展指标，，，，，，其次才是若何去经营自己的网站。。。。。。行业网站重要的盈利模式好多，，，，，，只有首先确定了自己的定位和方向，，，，，，才可能在接下来的运营中找到前途。。。。。。

　　钱花光了，，，，，，B2B网站仍没盈利

　　读者陈生来信暗示：2007年，，，，，，我和伴侣调查电子商务行业后，，，，，，发现广东本土还没有很强势的B2B网站，，，，，，在这样的布景下创建了一个集百度、阿里巴巴的特色为一体的分类信息搜索网站。。。。。。通过吸引厂妓炒我们网站免费注册成为会员并颁布他们的供求信息，，，，，，而我们则利用技术把造作商、供给商、零售商等资料整合在一路，，，，，，供用户自行搜索选择切合要求的供求对象，，，，，，并利用他们的资料作为网站的数据库筹备启发其他的盈利点。。。。。。

　　从2008年5月网站正式上线运营后，，，，，，注册用户到目前已达到200万，，，，，，告白费是重要的收入起源，，，，，，厂家能够利用网站做告白，，，，，，做推广，，，，，，但目前每年的告白费只有十几万。。。。。。

　　此表，，，，，，我们还尝试过为银行推广信誉卡，，，，，，收取部门佣金;以及提供一些“商务导航”的服务，，，，，，如餐饮行业的推荐，，，，，，从中收取佣金。。。。。。这些业务都是由代理商实现，，，，，，但目前十余家代理商实力都不是很强，，，，，，盈利难以提升。。。。。。

　　此刻的重要收入说白了就是少得可怜的告白费，，，，，，连网站日常运营的用度都无法支持，，，，，，刚创业时利用人脉获得的200万投资已然亏损殆尽，，，，，，我该怎么寻找新的盈利点?

　　做好模式选择题

　　除了你已经创造了收入的告白模式表，，，，，，B2B网站常见的盈利模式还有以下几种：1、VIP会员用度，，，，，，目前会员费已成为我国B2B网站最重要的收入起源;2、搜索竞价排名或者关键词销售;3、行业的有关治理软件;4、买卖用度;5、行业发展汇报;6、网站数据分析汇报;7、专家在线征询服务;8、线下服务;9、数据库营销。。。。。。

　　你的网站是针对某个行业的B2B呢，，，，，，还是全行业的?若是你是做全行业的，，，，，，我的建议是应该有两三个主打行业作为特色。。。。。。若是你还没有主打行业，，，，，，建议你肯定要找到，，，，，，由于以你的实力，，，，，，做全行业注定吃力，，，，，，必须以一两个行业作为切入点。。。。。。

　　在互联网领域，，，，，，固然面向B收费要比向C收费容易得多，，，，，，但在达到规模之前还是很难题，，，，，，因而相对来说，，，，，，上述9种方式的选择题要怎么做呢?

　　最容易的是第8种方式，，，，，，企业也容易接受，，，，，，签单率应该相对较高。。。。。。由于你的网站尚且纤弱，，，，，，做一些线上的服务总是让企业将信将疑，，，，，，但是助企业做个培训、钻研会之类，，，，，，相对来说企业会比力容易接受。。。。。。这些业务固然和线上服务相比利润率低，，，，，，但能够作为和企业合作的敲门砖。。。。。。门敲开了，，，，，，企业认同你了，，，，，，进行后续的线上合作也就水到渠成。。。。。。

　　其次是第9种。。。。。。你的网站已经做了两年，，，，，，并且也烧了200万，，，，，，应该堆集了肯定规模的企业数据库。。。。。。我有个伴侣做航贸领域的B2B，，，，，，固然做得也很通常，，，，，，但两年之内还是堆集了一个不幼的数据库，，，，，，最近一周内已经有两家企业想采办他的数据库。。。。。。

　　若是你公司的技术力量还不错，，，，，，接下来还算好做的就是第3种;若是你对行业极度相识，，，，，，第5种模式也能够起头思考。。。。。。

　　这些建议或许只是解决目前盈利燃眉之急的快效药，，，，，，但B2B网站盈利的底子在于模式的创新，，，，，，尤其是那些行业性和区域性的B2B，，，，，，创业者只有对行业和市场的个性进行深刻相识并在盈利模式上走自己的路，，，，，，能力获得更大的成功。。。。。。